Số zalo
Số điện thoại
  • Trang chủ
  • Văn phòng Coworking
  • Dịch vụ kế toán
  • Đăng ký kinh doanh
  • Hình ảnh công ty
  • Blog
    • Tin tức
    • Văn phòng Co-Working
Đồng Hành Xanh
  • Trang chủ
  • Văn phòng Coworking
  • Dịch vụ kế toán
  • Đăng ký kinh doanh
  • Hình ảnh công ty
  • Blog
    • Tin tức
    • Văn phòng Co-Working
Đồng Hành Xanh
Trang chủ Khởi nghiệp

4 Câu Chuyện Về Bài Học Kinh Doanh

donghanhxanh Bởi donghanhxanh
Tháng Mười Hai 26, 2016
Trong Khởi nghiệp
0 0
0
0
Chia Sẻ
1
Lượt Xem
Chia sẻ trên FacebookChia sẻ trên Twitter
  1. Câu chuyện thứ nhất.

Chuyện kể là một người đàn ông Hàn Quốc rất sung mãn, đến 70 tuổi nhưng ông vẫn có nhu cầu khá cao về chuyện chăn gối. Điều này cũng kéo theo lượng tiêu thụ lượng bao cao su tại nước này rất lớn. Nhưng có một vấn đề là đến tiệm thuốc mua bao cao su đã ngại rồi, gần 70 tuổi đi mua thì cũng ngại hơn nữa. nếu nhiều người đàn ông bị đưa vào thế tiến thoái lưỡng nan như thế này sẽ dân đến việc bán bao cao su trì truệ trong một thời gian. Để giải quyết được tình trạng này, các nhà thuốc đã nghĩ ra một phương pháp, họ sẽ gọp chung bao cao su vào một hộp xà bông tắm như món quà tặng kèm rồi đem bày bán. Thế là khách hàng khi đến chỉ cần nói “Tôi muốn mua một cục xà bông”, là chủ tiệm họ sẽ hiểu thực sự họ thực sự cần gì. Như vậy khi khách đến mua họ đỡ ngượng miệng mà còn tiệm thuộc còn bán được cả xà bông.

, Đồng Hành Xanh

Bài học thú vị rút ra từ câu chuyện này là không chỉ nắm bắt nhu cầu mà còn phải hiểu hành vi của khách hàng và từ đó tìm ra những cách thức sáng tạo nhằm tiếp cận và thoả mãn nhu cầu của họ. Muốn được như thế bạn phải nghiên cứu kỹ về các yếu tố văn hoá – xã hội, những thói quen của tập những khách hàng mục tiêu để có chiến lược kinh doanh phù hợp.

  1. Câu chuyện thứ 2.

Ở Mỹ, họ có những chiêu bán hàng rất quái.

Khi bạn vào 7 elevent mua bia. bạn nhìn thấy 2 bịch Budweiser, 1 bịch 12 lon trị 17$, 1 bịch 18 lon trị giá 18$. Không phải nghĩ, xách luôn bịch 18 lon ra tính tiền. Khi mua xong mới nhận ra mình mua nhiều hơn bình thường. Doanh số bán hàng của Budweiser bỗng nhiên tăng gấp rưỡi nhờ chính sách đặt giá. Bịch 12 lon chỉ là “Đạo Cụ Bán Hàng”.

Đây được gọi là phương pháp UPSEL bằng COMBO, họ sẽ cho khách hàng quyền lựa chọn nhưng không có lựa chọn không.

Vì đa số ai cũng thích chọn mua chứ không thích bị bán hàng.

  1. Câu chuyện thứ 3.

IPHONE 7 ? Họ chỉ bán bảng 32GB, 128GB, 256GB.

Với máy ảnh chụp và quay phim 4K, bộ nhớ 32GB là quá nhỏ, vì thế bản 64GB sẽ hợp lý hơn nhưng… không có. Vì vậy, mọi người cố gắng lên đời bản 128GB đắt hơn hẳn 100$. Vậy là Apple tăng doanh số một cách tự nhiên.

Đây được gọi là UPSELL bằng phương pháp RAVING FANS. Đã là fans, thì tiền không thành vấn đề.

  1. Câu chuyện thứ 4.

Ở KFC, khi bạn mua gà rán, nhân viên sẽ đề nghị mua thêm PEPSI, ly nhỏ xíu giá 15K. Nhưng bao giờ cũng vậy họ sẽ hỏi thêm 1 câu “Anh(chị) có muốn thêm 3K để lấy ly lớn hơn không?(ly lớn là lớn gấp 2 luôn)”, thế là mình gật đầu mua ly lớn.

Đây được gọi là UPSELL bằng “BÁN CHÉO”, vì bán hàng dễ nhất là lúc khách hàng đồng ý mua món hàng đầu tiên.

Hãy nhớ MC.Donald chỉ dạy nhân viên nói câu “Quý khách có dùng thêm khoai tây chiên chứ?”, vì thế, mỗi ngày họ bán thêm được 4 triệu ký khoai tây chiêng.

Nguồn: Tham khảo Internet

Bài Viết Trước

Nghệ thuật khích lệ nhân viên

Bài Viết Tiếp Theo

Startup cần làm gì để vươn ra biển lớn ?

donghanhxanh

donghanhxanh

Bài Viết Tiếp Theo

Startup cần làm gì để vươn ra biển lớn ?

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

You might also like

, Đồng Hành Xanh

CÔNG VĂN 333/CTTPHCM-TTHT V/v: Thay đổi thông tin trên hóa đơn

Tháng Ba 3, 2021
, Đồng Hành Xanh

Văn phòng Coworking giá rẻ

Tháng Hai 25, 2021
, Đồng Hành Xanh

LỢI ÍCH KHI THUÊ VĂN PHÒNG CHIA SẺ QUẬN 1

Tháng Hai 24, 2021
, Đồng Hành Xanh

Văn phòng ảo quận 3 uy tín giá rẻ

Tháng Ba 4, 2021
, Đồng Hành Xanh

5 lý do bạn nên thuê văn phòng chia sẻ quận 3

Tháng Ba 4, 2021
, Đồng Hành Xanh

THÔNG BÁO NGHỈ TẾT NGUYÊN ĐÁN TÂN SỬU 2021

Tháng Một 13, 2021

Nhập số điện thoại của bạn

, Đồng Hành Xanh

Đồng Hành Xanh là đơn vị đi đầu trong công tác hỗ trợ khởi nghiệp, giúp doanh nghiệp trẻ hội nhập và phát triển. Nếu Bạn đang có dự định kinh doanh tuyệt vời nhưng thiếu hụt vốn đầu tư. Hãy để công ty chúng tôi hỗ trợ bạn, giúp giấc mơ khởi nghiệp của bạn trở thành hiện thực.

  • CÔNG TY TNHH ĐỒNG HÀNH XANH
  • VP1: 62A Phạm Ngọc Thạch P. Võ Thị Sáu (P6), Q.3, TP. HCM
  • VP2: 81 CMT8, P. Bến Thành, Quận 1, TP.HCM
  • Hotline: 0901 801 555
  • Mail: sales@donghanhxanh.com

Chuyên mục

  • Tin tức
  • Văn phòng Co-Working
Menu
  • Tin tức
  • Văn phòng Co-Working

Giải pháp

  • Trang chủ
  • Văn phòng Coworking
  • Dịch vụ kế toán
  • Đăng ký kinh doanh
  • Hình ảnh công ty
  • Blog
    • Tin tức
    • Văn phòng Co-Working
Menu
  • Trang chủ
  • Văn phòng Coworking
  • Dịch vụ kế toán
  • Đăng ký kinh doanh
  • Hình ảnh công ty
  • Blog
    • Tin tức
    • Văn phòng Co-Working

Hỗ trợ

  • Tuyển dụng
Menu
  • Tuyển dụng
, Đồng Hành Xanh

© 2020 Đồng Hành Xanh- Chuyên cung cấp dịch vụ cho thuê văn phòng ảo

  • Trang chủ
  • Văn phòng Coworking
  • Dịch vụ kế toán
  • Đăng ký kinh doanh
  • Hình ảnh công ty
  • Blog
    • Tin tức
    • Văn phòng Co-Working

Copyright 2020 ©DONGHANHXANH.COM | Đối tác : ATPWeb.vn

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In