Số zalo
Số điện thoại
  • Trang chủ
  • Văn phòng Ảo
  • Dịch vụ kế toán
  • Đăng ký kinh doanh
  • Hình ảnh công ty
  • Blog
    • Tin tức
    • Văn phòng ảo
Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3
  • Trang chủ
  • Văn phòng Ảo
  • Dịch vụ kế toán
  • Đăng ký kinh doanh
  • Hình ảnh công ty
  • Blog
    • Tin tức
    • Văn phòng ảo
Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3
Trang chủ Khởi nghiệp

Từ Chiến Lược Cạnh Tranh Giá Đến Chiến Thuật Định Giá Cho Startup

donghanhxanh Bởi donghanhxanh
25/07/2019
Trong Khởi nghiệp
0 0
0
từ chiến lược canh tranh giá, Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3
0
Chia Sẻ
8
Lượt Xem
Chia sẻ trên FacebookChia sẻ trên Twitter

Bạn đã có sản phẩm/dịch vụ với chất lượng đủ để tự tin khởi nghiệp. Nhưng giá sản phẩm của bạn lại đang cao hơn nhiều so với đối thủ có bề dày thương trường hơn. Có cách nào để bạn vượt qua hoàn cảnh “ngặt nghèo” như vậy ?

từ chiến lược canh tranh giá, Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3

từ chiến lược canh tranh giá, Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3

Đừng chỉ bán sản phẩm mà bán giá trị sản phẩm.

Trên thực tế cho thấy giá không phải là yếu tố duy nhất có sức ảnh hưởng đến quyết định mua hàng, đôi khi nó còn là yếu tố xếp dưới cùng. Vì vậy, nếu giá sản phẩm là điểm yếu thì hãy tập trung vào những giá trị khác của sản phẩm để thuyết phục khách hàng. Đặc biệt, trong quá trình tư vấn khách hàng, bạn nếu tránh đề cập đến vấn đề giá cả, hoặc cho khách hàng thấy với tầm giá như vậy họ sẽ nhận được các giá trị xứng đáng gì.

Đừng chỉ bán sản phẩm mà hãy bán sự tiện lợi của sản phẩm.

“Nếu giá cao hơn nhưng tôi được phục vụ tận nơi, tận tình tôi sẽ chọn” , Đây là câu trả lời thường thấy của khách hàng khi tham gia khảo sát thị trường và được hỏi: “ Nếu phải trả giá cao hơn cho một sản phẩm nhưng bạn được phục vụ tận nơi thì bạn có chọn ?” Điều này cho thấy, trong thời đại ngày nay, khách hàng luôn sẵn sàng chi trả cao hơn cho sản phẩm/dịch vụ nếu họ nhận được sự tiện lợi. Bạn có thể tận dụng tâm lý để tạo ra chiến lược cạnh tranh cho mình.

Đừng chỉ bán sản phẩm, hãy bán sự khác biệt của sản phẩm.

Trên thực tế, người tiêu dùng luôn thích giá rẻ nhưng không thích một sản phẩm / dịch vụ rẻ tiền. Vì vậy, thay vì cuộc cạnh tranh về giá, hãy tham gia cuộc đua tạo nên sự khác biệt dựa trên chất lượng sản phẩm, giá trị dịch vụ và sự tiện lợi dành cho khách hàng.

Dưới đây là một số chiến thuật định giá có thể giúp ích cho bạn:

Chiến Thuật “Hiệu ứng chim mồi”

Nếu bạn vào các chuỗi cafe quen thuộc, bạn sẽ nhận được câu hỏi từ các bạn phục vụ: “Anh/chị dùng size nhỏ, size vừa hay size lớn ?” Một ly trà đào size nhỏ có giá 49.000, size vừa giá 55.000 và size lớn giá 59.000. Sẽ có 2 kịch bản, thứ nhất, mọi người sẽ chọn size lớn vì giá size lớn và size vừa chỉ chênh nhau 4.000 đồng.

Kịch bản thứ 2 có thể chọn size nhỏ, tiết kiệm được 10.000 đồng. Có thể thấy, mức giá size vừa có vể “vô dụng”, nhưng thực ra, chúng tác động khá lớn vì khiến khách hàng so sánh giá trên chính sản phẩm của bạn chứ không phải trên đối thủ khác. Ngoài ra, hiệu ứng chiêm mồi này cũng có thể giúp bạn kích cầu sản phẩm.

Chiến thuật “99” 

Kết thúc bằng con số “9”  là phương thức bán hàng hiệu quả. Người tiêu dùng thường quan tâm tới giá nhưng họ ít khi để ý tới con số 99 ở đuôi. Nhưng trên thực tế, chính con số 99 này đã tạo nên sự nhầm lẫm về giá, khiến khách hàng tin rằng, họ đang mua 1 sản phẩm có giá thấp hơn. Ví dụ, ộột chai gội đầu có giá 100.000 đồng sẽ khiến họ liên tưởng đến hàng trăm, nhưng chỉ cần thay đổi 99.000 đồng khiến khách hàng sẽ lầm tưởng, họ đang mua sản phẩm hàng chục nghìn.

Chiến thuật “Mỏ neo” 

Đây là chiến thuật được sử dụng khá rộng rãi. Tiềm thức của người tiêu dùng sẽ “phát ra” 1 tham chiếu mà từ đó họ sẽ phán xét mức giá mà người bán đưa ra là cao hay thấp. Nhưng giá cả là chuyện tương đối. Nếu doanh nghiệp tác động được đến giá tham chiếu đó thì khách hàng sẽ đón nhận mức giá chào bán hơn.

Ví dụ: Khi bước vào cửa hàng bán lẻ, bạn sẽ thấy nhiều bảng giá cũ bị gạch bỏ và theo sau là mức giá khác. Bằng cách này, mức giá cũ đã “neo lại” trong tâm trí người mua và thế là mức giá mới là mức giá tốt. Hiệu ứng mỏ neo xảy ra khi mọi người đưa ra quyết định dựa trên thông tin mà họ tiếp nhận.

Chiến thuật “Combo”

Chiến thuật giảm giá theo combo nhằm giảm đau đầu khi mua sắm. Khi đưa nhiều món hàng vào chung 1 gói, người mua không thể đánh giá từng món hàng riêng lẻ với mức giá cụ thể. Chiến thuật này cũng được vận dụng để bán các mặt hàng cao cấp như mỹ phẩm hay các sản phẩm thức ăn nhanh.

Tuy nhiên, khi định giá theo combo, doanh nghiệp cần thận trọng vì khách hàng sẽ chi tiêu ít hơn nếu combo không kết hợp 1 cách chính xác. Ngoài ra, việc kết hợp combo không được giảm giá trị từng sản phẩm. 

Tags: Từ Chiến Lược Cạnh Tranh Giá Đến Chiến Thuật Định Giá Cho Startup
Bài Viết Trước

“Bậc Thầy” Tâm Lý Học Amazon – Bán Siêu Đắt Nhưng Khách Hàng Luôn Nghĩ Mình Mua Hời

Bài Viết Tiếp Theo

Tìm Hiểu Văn Phòng Đại Diện

donghanhxanh

donghanhxanh

Bài Viết Tiếp Theo
từ chiến lược canh tranh giá, Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3

Tìm Hiểu Văn Phòng Đại Diện

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

You might also like

từ chiến lược canh tranh giá, Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3

THÔNG BÁO NGHỈ TẾT DƯƠNG LỊCH 2023

05/12/2022
từ chiến lược canh tranh giá, Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3

20/01/2022
từ chiến lược canh tranh giá, Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3

THÔNG BÁO NGHỈ LỄ GIỖ TỔ HÙNG VƯƠNG VÀ 30/04 -1/5

08/04/2021
từ chiến lược canh tranh giá, Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3

TẠI SAO NÊN THUÊ VĂN PHÒNG ẢO QUẬN 1

15/06/2022
từ chiến lược canh tranh giá, Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3

CÔNG VĂN 333/CTTPHCM-TTHT V/v: Thay đổi thông tin trên hóa đơn

03/03/2021
từ chiến lược canh tranh giá, Văn phòng ảo quận 1, văn phòng ảo quận 3, cho thuê văn phòng ảo quận 1, cho thuê văn phòng ảo quận 3

DỊCH VỤ CHO THUÊ VĂN PHÒNG CHIA SẺ

23/06/2022

Nhập số điện thoại của bạn

logo

Đồng Hành Xanh là đơn vị đi đầu trong công tác hỗ trợ khởi nghiệp, giúp doanh nghiệp trẻ hội nhập và phát triển. Nếu Bạn đang có dự định kinh doanh tuyệt vời nhưng thiếu hụt vốn đầu tư. Hãy để công ty chúng tôi hỗ trợ bạn, giúp giấc mơ khởi nghiệp của bạn trở thành hiện thực.

  • CÔNG TY TNHH ĐỒNG HÀNH XANH
  • VP1: 62A Phạm Ngọc Thạch P. Võ Thị Sáu (P6), Q.3, TP. HCM
  • VP2: 81 CMT8, P. Bến Thành, Quận 1, TP.HCM
    VP3: 456 Xô Viết Nghệ Tĩnh, P25, Q Bình Thạnh, HCM
  • Hotline: 0901 801 555
  • Mail: tuvan@donghanhxanh.com

Chuyên mục

  • Tin tức
  • Văn phòng Ảo
Menu
  • Tin tức
  • Văn phòng Ảo

Giải pháp

  • Trang chủ
  • Văn phòng Ảo
  • Dịch vụ kế toán
  • Đăng ký kinh doanh
  • Hình ảnh công ty
  • Blog
    • Tin tức
    • Văn phòng ảo
Menu
  • Trang chủ
  • Văn phòng Ảo
  • Dịch vụ kế toán
  • Đăng ký kinh doanh
  • Hình ảnh công ty
  • Blog
    • Tin tức
    • Văn phòng ảo

Hỗ trợ

  • Tuyển dụng
Menu
  • Tuyển dụng

© 2020 Đồng Hành Xanh- Chuyên cung cấp dịch vụ cho thuê văn phòng ảo

  • Trang chủ
  • Văn phòng Ảo
  • Dịch vụ kế toán
  • Đăng ký kinh doanh
  • Hình ảnh công ty
  • Blog
    • Tin tức
    • Văn phòng ảo

Copyright 2020 ©DONGHANHXANH.COM | Đối tác : ATPWeb.vn

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In
error: Content is protected !!